Стратегията за ключови думи, която ви казва кои страници да създадете

Проблемът: повечето дентално съдържание се пише за никого

Една практика решава, че трябва да пише повече в блога си. Някой написва четири публикации за това колко е важно почистването с конец. Публикациите излизат. Нищо не се случва. Шест месеца по-късно практиката заключава, че контент маркетингът не работи за зъболекари.

Контент маркетингът работи чудесно за зъболекари. Това, което не работи, е да пишете, без да знаете какво търсят хората.

Първите две числа се обясняват едно друго. Почти всички страници нямат трафик и почти всички ключови думи имат нищожен обем на търсене. Страниците, които се провалят, обикновено са написани по тема, която никой не търси, на език, който никой не използва, и се състезават със страници, които са отговорили на въпроса по-добре.

Проучването на ключови думи е стъпката, която предотвратява това. Не е бляскаво и не е творческо. Това е един ден работа, който определя дали съдържанието през следващите шест месеца ще носи пациенти, или няма да носи нищо.

Какво всъщност е стратегията за ключови думи

Стратегията за ключови думи не е списък с ключови думи. Списъкът е нещо, което получавате по средата на работата, и сам по себе си е безполезен. Стратегията е документът, който отговаря на четири въпроса.

Когато тези четири въпроса имат писмени отговори, можете да дадете задание на автор, разработчикът може да изгради страниците, а три месеца по-късно можете да погледнете какво се е случило и да кажете дали е проработило. Без тях всички гадаят, и то скъпо.

Процесът, по ред

Седем стъпки. Трябва да се случат в този ред, защото всяка зависи от предишната. Ако прескочите направо на стъпка пета, откъдето започват повечето практики, ще получите карта на страници, които никой не търси.

Останалата част от ръководството минава през всяка стъпка. За демонстрацията се използва Semrush, защото е стандартът в бранша и наистина е най-добрият инструмент за тази работа. След това има цял раздел за безплатните алтернативи, защото абонамент за $139 на месец не е разумно изискване към всяка практика, а безплатният път ви отвежда почти дотам.

Стъпка първа: изградете изходния списък

Преди какъвто и да е инструмент, лист хартия. Запишете три списъка.

Всяка услуга, която реално предлагате

Не всяка услуга, която теоретично бихте могли да предлагате. Всяка услуга, от която искате повече. Импланти, фасети, Invisalign, коронки, избелване, спешна помощ, седация, пародонтално лечение. Ако една услуга не е в този списък, тя не получава страница.

Всеки въпрос, който пациентът задава в стола

Този списък е по-ценен от първия и почти никой не го записва. Попитайте хигиенистите си. Попитайте рецепцията какво питат хората по телефона, преди да си запишат час. Колко време отнема. Боли ли. Колко струва. Ще го покрие ли застраховката ми. Колко ще издържи. Мога ли да ям след това.

Тези въпроси са заявки за търсене, дословно. Пациентите ги пишат точно така, както ги изричат.

Всяка територия, която реално обслужвате

Вашият град. Кварталите около вас. Селищата, от които хората реално пътуват до вас. Бъдете честни тук, защото по-късно този списък се превръща в страници за локации, а измислянето на територии, които не обслужвате, създава конкретен проблем, разгледан по-долу.

Стъпка втора: разширете изходните думи

Една изходна дума става двеста термина. За това са инструментите.

Четирите типа съвпадение

Практическа последователност: пуснете Broad match без филтри, сортирайте по обем и експортирайте всичко. След това започнете да стеснявате. Ако филтрирате първо, ще намерите само термините, за които вече сте се сетили, а това обезсмисля цялото упражнение.

Стъпка по стъпка, клик по клик

1. Отворете Keyword Magic Tool и задайте базата данни за вашата държава. Ако сбъркате тук, всяко число за обем във вашия експорт ще е за грешния пазар.
2. Въведете първата си изходна дума. Използвайте само името на услугата, без град. Географията се добавя по-късно, не сега.
3. Оставете на Broad match и не прилагайте никакви филтри. Вижте общия брой намерени ключови думи. За дентална услуга обикновено са някъде между две хиляди и трийсет хиляди.
4. Сега приложете един филтър: Search Intent (намерение при търсене), и махнете отметката от Navigational. Навигационните търсения са на хора, които търсят конкретна марка, и не можете да ги спечелите, освен ако марката не е ваша.
5. Приложете втори филтър: KD, максимум 40. Това е груб инструмент и ще се върнете към него, но при първото преминаване той премахва термини, за които една местна практика няма реален шанс да се класира тази година.
6. Кликнете бутона Questions и експортирайте този списък отделно. Въпросите са съдържанието за блога ви и заслужават собствена таблица.
7. Върнете се, изчистете филтъра Questions и добавете името на града си в полето Include keywords. Експортирайте и това отделно. Това е вашата локална таблица.
8. Повторете за всяка изходна дума от списъка. Накрая ще имате по три таблици за всяка услуга: широка, с въпроси и локална.

Това са около деветдесет минути за практика с шест услуги и това са най-продуктивните деветдесет минути в целия процес. Всичко след това е филтриране и преценка, приложени към съдържанието на тези експорти.

Проблемът с локацията и как да го заобиколите

Ето нещо, което Keyword Magic Tool не прави добре, и е добре да го знаете, преди да прекарате цял ден в битка с интерфейса. Инструментът избира база данни на ниво държава. Няма избор на град.

Заобиколното решение, което препоръчва самият Semrush, е да изберете държавата си и след това да използвате филтъра Include keywords с имената на града и кварталите си, като пускате отделно търсене за всяко. Тромаво е, но работи.

Инструментът Keyword Overview е по-добър за това. Той показва локални показатели на ниво град и регион, което Magic Tool не прави.

Стъпка трета: филтрирайте, и то първо по намерение

Вече имате таблица с няколкостотин реда. Повечето от тях са безполезни за вас. Филтрирането е стъпката, в която проучването се превръща в стратегия.

Инстинктът е да филтрирате по обем, като запазите големите числа и изхвърлите малките. За местна дентална практика този инстинкт е точно наобратно, а разбирането защо е най-полезната идея в това ръководство.

Защо ключова дума с петдесет търсения бие такава с петдесет хиляди

Ето реален клъстер от реална дентална практика. Името на града е премахнато.

Сто и трийсет търсения на месец общо за осем термина. Трудност почти нула при всички. Един SEO консултант с общ профил би погледнал това и би ви казал, че не си струва страница.

Сега помислете кой пише „all on 4 dental implants [your city]“ в Google. Това е човек, който вече е проучил импланти за цяла челюст, вече е решил, че ги иска, и сега търси някого наблизо, който да ги направи. Това не е човек, който просто разглежда. Това е случай за петцифрена сума, а такива търсения има десет на месец.

Сравнете това с „dental implants cost“ със 74 000 търсения на месец в цялата страна. Тези търсещи са в петдесет щата. Може би трима от тях живеят близо до вас. И ще се състезавате с национални фабрики за съдържание със стотици обратни връзки.

Проблемът с данните за обема и на какво да вярвате вместо тях

Има и още една уловка. Данните за обема на търсене за малки географски райони са ненадеждни и Google го казва директно.

Google посочва, че статистиката за обема е закръглена, че историческите средни стойности се показват само за точни съвпадения и че резултатите ще са по-малко точни, когато се насочвате към малък географски район, просто защото данните са по-малко.

На какво тогава да вярвате? На страницата с резултати от търсенето.

Потърсете термина сами, в инкогнито прозорец. Ако се появи картовият блок (резултатите с карта в Google), това е термин с локално намерение, каквото и да казва инструментът за обема. Ако резултатите са само национални сайтове със съдържание, не е. Страницата с резултати (SERP) е реалността и е безплатна.

Стъпка четвърта: проучване специално на локалните ключови думи

Този раздел е онзи, който отличава денталното SEO от SEO като цяло.

Минете през всичките седем за всяка услуга, която предлагате. Повечето практики се целят в първия и пренебрегват останалите шест, затова картовият блок в повечето градове е битка за шепа термини, докато десетки по-лесни стоят без конкуренция.

Матрицата град по услуга и защо по-голямата част от нея трябва да остане празна

Сложете списъка с услугите си най-отгоре, а списъка с територии отстрани. Вече имате мрежа.

Изкушението е да запълните всяка клетка. Двайсет и пет услуги по пет града прави сто двайсет и пет страници, всяка от тях възможност, а има софтуер, който ще ги генерира всичките за една нощ.

Не го правете. Ето защо.

Google назовава това поведение изрично в правилата си за спам и примерът, който дава, почти точно съвпада с модела на генерираните градски страници: множество страници, насочени към конкретни региони или градове, които пренасочват потребителите към една страница.

Практическият тест се побира в едно изречение. Ако можете да смените името на града и страницата пак ще е напълно вярна, това е входна страница.

Страницата за локация, която издържа теста, съдържа нещо, което е вярно само за тази локация. Упътване от конкретен път. Коя метростанция. Къде да паркирате. Кой лекар работи в този ден. История на пациент от този район. Това отнема една сутрин, за да се напише както трябва, и точно затова практиките, които го правят добре, не се състезават със сто генерирани страници.

Стъпка пета: анализът на пропуските, който ви казва какво да създадете

Досега ставаше дума за това към какво бихте могли да се целите. Анализът на пропуските ви казва какво конкурентите ви вече печелят, а вие не.

Една инструкция, преди да започнете: избирайте конкурентите си чрез търсене, а не по памет. Отворете инкогнито прозорец, потърсете основната си услуга плюс града си и вземете четирите практики, които реално се появяват в резултатите. Това са вашите конкуренти. Практиката надолу по улицата, която не харесвате и която има ужасен сайт, не е ваш конкурент, ако не се класира.

Как да четете шестте категории

Повечето практики отварят този отчет, виждат раздела Missing и започват да пишат. Това е грешният раздел, от който да започнете.

Започнете с Weak. Weak означава, че вече се класирате за термина, просто по-зле от всички останали. Вече има страница, Google вече я свързва с темата и подобряването ѝ е един ден работа. Missing означава да създадете страница от нищото и да чакате едно тримесечие, докато тя набере някаква скорост.

Същият списък. Много различна цена за резултат.

Стъпка по стъпка, клик по клик

1. Отворете инкогнито прозорец. Потърсете най-ценната си услуга плюс града си. Запишете първите четири сайта на практики, които се появят. Игнорирайте каталозите, игнорирайте Yelp, игнорирайте всичко, което не е практика.
2. Отворете инструмента Keyword Gap. Сложете своя домейн в първото поле, а тези четири в следващите четири.
3. Задайте сравнението на Organic keywords. Пуснете го.
4. Кликнете раздела Missing. Сортирайте по обем, в низходящ ред. Експортирайте.
5. Кликнете раздела Weak. Сортирайте по собствената си позиция, във възходящ ред, така че термините, при които сте най-близо до конкурентите, да се появят първи. Експортирайте.
6. В експорта от Weak добавете колона за URL адреса, който се класира в момента. Тази колона ви казва коя съществуваща страница има нужда от работа, а точно в това е целият смисъл.
7. В експорта от Missing изтрийте всеки ред, при който намерението при търсене е навигационно или терминът очевидно е името на друга практика. Това обикновено премахва една трета от списъка.
8. Това, което остава, е вашият списък със съдържание за създаване, и той вече е подреден по приоритет, без да сте взели нито едно субективно решение.

Как изглежда реален отчет за пропуските

Пет термина. Четирима конкуренти се класират за всеки от тях. Тази практика не се появява за нито един.

Това не е деликатно откритие, което изисква тълкуване. Това е списък със страници, които трябва да съществуват, подредени, с търсене, вече доказано от факта, че четири други практики се класират за тях.

Обикновено това е и най-неприятният документ, който собственикът на практика вижда по време на одит, и най-полезният.

Стъпка шеста: клъстерирайте и разпределете

Имате филтриран списък. Сега той трябва да се превърне в структура на сайта.

Силозът

Механизмът е прост. Основната страница сигнализира на Google, че покривате темата изчерпателно. Клъстерните страници отговарят на конкретни въпроси, на които основната не може да отговори в дълбочина, без да стане нечетима. Вътрешните връзки между тях предават отношението.

Връзките са частта, която хората пропускат, а те са носещи. Клъстерна страница без връзка нагоре към основната си страница не е част от клъстер. Тя е страница сираче с ключова дума на нея.

Правилата за свързване, конкретно

• Всяка клъстерна страница води с връзка нагоре към основната си страница, с описателен анкор текст, който назовава темата. Не „кликнете тук“ и не „нашите услуги“.
• Основната страница води с връзки надолу към всяка клъстерна страница, поставени в раздела, където се въвежда съответната подтема, а не в списък най-долу.
• Клъстерните страници се свързват странично помежду си само където читателят наистина би искал тази връзка. Механичното кръстосано свързване личи и не помага.

Една страница, една ключова дума

Тази таблица е резултатът от стъпката по разпределяне и именно в нея проверявате за конфликти. Ако два реда имат една и съща основна ключова дума, имате проблем.

Безплатният път за практики без бюджет за инструменти

Всичко дотук използваше Semrush. Това е най-добрият инструмент за тази работа и ако можете да оправдаете разхода, ще ви спести дни. Но много дентални практики не могат да го оправдаят, а честният отговор е, че можете да направите около осемдесет процента от това без пари.

Безплатният набор, в реда, в който да го използвате

1. Google Search Console, който вече имате

Това е най-недооцененият безплатен инструмент за ключови думи изобщо и има едно огромно предимство пред всеки платен инструмент: това са реалните ви данни, а не оценка.

Отчетът Performance („Ефективност“) показва всяка заявка, при която сайтът ви се е появил, колко импресии сте получили, колко кликвания и средната ви позиция. Това е реално, специфично е за вас и е безплатно.

2. Филтърът за позиции от единайсета до двайсета

Това са десетте минути с най-висока възвръщаемост в безплатното SEO и почти никой не ги използва.

Филтрирайте отчета Performance до средна позиция над 10 и под 21. Сортирайте по импресии. Пред вас е всяка заявка, при която сте на втората страница: виждат ви, но не кликват.

Backlinko анализира 12,1 милиона заявки и установи, че първите три органични резултата получават 54,4 процента от кликванията, а втората страница получава 0,63 процента. Спадът от първа към втора страница не е плавен, а е пропаст.

Всяка заявка в този филтриран списък е страница, която вече се класира, вече има известен авторитет и трябва да бъде подобрена, а не създадена. Това е най-евтиният трафик, с който разполагате.

3. Google Keyword Planner, с реалистични очаквания

Безплатен е, идва от Google и насочването по град е наистина полезно. Диапазоните на обема без активни рекламни разходи са груби и Google предупреждава за точността при малки географски райони. Използвайте го за относително сравнение, а не за абсолютни числа.

4. Autocomplete, People Also Ask и свързаните търсения

Напишете услугата си в Google и не натискайте Enter. Предложенията са реални заявки, претеглени според това кое е често срещано, и локализирани според това къде се намирате.

След това потърсете както трябва и прочетете блока People Also Ask (свързаните въпроси, които хората задават). Кликнете на един от въпросите и блокът се разширява с още. Десет минути такава работа дават списък с въпроси на пациенти, на езика на пациентите, безплатно, и често по-добре формулирани от всичко, което връща един инструмент.

5. Google Trends за сезонността

Денталните търсения имат сезонност. Избелването скача преди сватби и празници. Спешната помощ скача през дългите уикенди, когато другите практики са затворени. Търсенията, свързани със застраховки и покрития, скачат през последното тримесечие, когато хората осъзнават, че годишното им покритие скоро ще се нулира.

Trends ще ви покаже това на ниво голям градски район, което за повечето практики е достатъчно точно, за да действате по него. Дава ви относителна популярност, а не абсолютен обем, затова го използвайте, за да решите кога да публикувате, а не какво да публикувате.

6. Bing Webmaster Tools, който никой не използва

Bing има наистина безплатен инструмент за проучване на ключови думи, базиран на собствените му данни за поведението на потребителите. Тъй като и без това потвърждавате сайта там, не ви струва нищо допълнително. Числата са в мащаба на Bing, а не на Google, но относителната картина е полезна, а предложенията за формулировки са достатъчно различни, за да си струват.

Безплатният път като реален двуседмичен план

Наборът от инструменти не е метод. Ето безплатния път като последователност, която можете да следвате.

1. Ден първи. Експортирайте отчета Performance от Search Console за последните дванайсет месеца, заявки и страници, като два CSV файла. Това е изходната ви картина и не струва нищо.
2. Ден втори. Филтрирайте експорта на заявките до позиции от 11 до 20 и сортирайте по импресии. Това е списъкът ви за поправки. Обикновено между десет и четиридесет реда.
3. Ден трети. Изградете изходния списък на хартия. Услуги, въпроси на пациенти, територии. Без инструменти.
4. Дни четвърти и пети. Google autocomplete и People Also Ask за всяка изходна дума. Копирайте всяко предложение в таблица. Досадно, безплатно, а формулировките са по-добри от резултата на който и да е инструмент.
5. Ден шести. Keyword Planner. Поставете обединения си списък, задайте за местоположение своя град и изтеглете диапазоните на обема. Приемете, че са диапазони.
6. Ден седми. Keyword Surfer или Ubersuggest, за да проверите набързо дали термините, които са ви най-важни, имат смисъл. Три търсения на ден в безплатния план, затова изберете трите си внимателно.
7. Седмица втора. Ръчна проверка на конкурентите. Вземете четиримата си конкуренти и минете през менютата на сайтовете им страница по страница. Запишете всяка страница за услуга и всяка публикация в блога, която имат. Този списък, минус това, което вече имате, е ръчен анализ на пропуските.
8. Краят на втората седмица. Групирайте всичко в клъстери на ръка и изградете плана.

Това е около три пъти повече работа от платения път и дава резултат, който е достатъчно добър, за да действате по него. Единственото, което наистина не можете да възпроизведете, е да знаете за кои конкретни термини се класират конкурентите ви и на каква позиция. Ръчното обхождане на сайтовете ви дава темите, но не и позициите.

Какво реално ви купува платеният инструмент

За да е ясна сделката, защото това ръководство не е тук, за да ви продава софтуер.

Анализът на пропуските е нещото, което не можете да възпроизведете безплатно. За всичко останало има заобиколно решение.

Има и наистина безплатен акаунт в Semrush: десет заявки на ден в основните инструменти, един проект, десет проследявани ключови думи. Десет заявки свършват бързо, но ако сте дисциплинирани в избора кои десет, можете да минете през цял проект за проучване за две седмици, без да платите нищо.

Стъпка седма: планът за съдържание

Това е крайният продукт. Всичко дотук беше проучване. Планът е това, по което работят и авторът, и разработчикът, и собственикът на практиката, и той е разликата между програма за съдържание, която се изпълнява, и такава, която засяда още през втория месец.

Какво трябва да има всеки ред

Тринайсет колони изглеждат прекалено, докато не дадете задание на автор без тях и не получите обратно нещо, което трябва да пренапишете.

Двете колони, които хората най-често пропускат, са двете, които са най-важни. Първите три класирани статии, защото автор, който не е прочел какво се класира в момента, не може да го надмине. И синопсис и позициониране, защото това е единствената колона, която не позволява съдържанието да е взаимозаменяемо с всеки друг дентален блог в интернет.

Как да попълните един ред на практика

Вземете една ключова дума от списъка с приоритети и работете отляво надясно.

1. Потърсете целевата ключова дума в инкогнито прозорец. Отворете първите три резултата в отделни раздели. Те отиват в колоната „Първите три класирани статии“.
2. Прочетете и трите внимателно. Отбележете какво покрива всяка, какво пропуска и колко е дълга. Диапазонът за брой думи в плана идва от това, което вече се класира, а не от някое общо правило.
3. Напишете синопсиса. Две изречения за това какво ще прави вашата версия, което тези три не правят. Ако не можете да отговорите на това, този ред не бива да е в списъка.
4. Напишете мета заглавието сега, докато гледате конкурентните заглавия. Около шейсет знака. Сложете ключовата дума близо до началото, без да изкривявате изречението.
5. Напишете мета описанието сега, по същата причина. То е продаващо изречение, а не резюме.
6. Изберете вътрешните връзки. Коя страница за услуга подкрепя тази? Към кои две сродни публикации естествено препраща? Впишете точните URL адреси.
7. Напишете анкор текста за всяка връзка. Описателен, назоваващ темата. Това е колоната, която не позволява всяка вътрешна връзка на сайта ви да е фразата „научете повече“.
8. Извадете вторичните и семантично свързаните ключови думи от експорта на клъстера. От три до осем вторични и шепа свързани термини, които трябва да се появят естествено.

Петнайсет минути на ред, след като хванете ритъм. Четиридесет реда са една работна седмица и това е седмицата с най-голям ефект в цялата програма за съдържание, защото всеки час, вложен тук, спестява няколко часа пренаписване по-късно.

Как да го изградите в Semrush

Ако имате абонамент, Keyword Strategy Builder прави стъпката по клъстериране вместо вас.

Последователността е: пуснете Keyword Magic Tool, изберете ключовите думи, които си струва да запазите, изпратете ги в Keyword Strategy Builder и го оставете да ги групира в теми с основна страница и подстраници. Той обработва до 10 000 ключови думи на списък.

След това прегледайте какво е предложил и го коригирайте там, където греши, защото понякога ще греши. Той групира по семантична близост, а не според това как една дентална практика мисли за услугите си, и от време на време ще сложи ценен търговски термин при купчина информационни.

Онова, което беше един ден в таблица, става двайсет минути преглед. Това е истинската стойност на абонамента, повече от самите данни за ключовите думи.

Реален план с премахнати имена

Забележете какво е общото между тези редове. Всеки е въпрос, който пациентът задава. Нито един не е име на услуга с прикачен град.

Това е структурата, която работи. Страницата за услугата се цели в търговския термин и е страницата, на която искате посетителите да се превърнат в запитвания. Публикациите в блога отговарят на въпросите, които довеждат хората по-рано, изграждат тематичната дълбочина, която помага на страницата за услугата да се класира, и водят с връзка нагоре към нея.

Как планът се превръща в график

Две правила карат това да работи на практика.

Първо, не публикувайте всичко наведнъж. Дентален сайт, който публикува дванайсет публикации за една седмица и после нищо четири месеца, изглежда точно като това, което е. Постоянството е по-добро от изблиците и две добре проучени публикации на месец бият осем прибързани.

Второ, свържете всяка нова страница в нейния силоз в деня, в който излезе. Не по-късно, не при месечно разчистване. Вътрешната връзка е част от публикуването на страницата, а страниците, публикувани без нея, обикновено остават сираци завинаги.

Какво следва

В края на този процес имате таблица с някъде между петнайсет и четиридесет реда, подредени по приоритет, всеки с целева ключова дума, задание и диапазон за брой думи. Знаете кои страници да поправите и кои да създадете. Знаете кои термини притежават конкурентите ви, а вие не.

И имате пропуск, който не можете да затворите само с проучване: самото писане.

Защото ето нещото, което никой в този бранш не казва направо: перфектно проучена страница с посредствен текст няма да изпревари посредствена страница с отличен текст. Проучването ви казва за какво да пишете. То не пише вместо вас, а именно в писането повечето дентално съдържание тихо се проваля.

Следващото ръководство от поредицата разглежда точно това. Как да напишете текст, който реално се класира, без да купувате нито една обратна връзка. Как да структурирате страница, така че да отговаря на заявката в първите двеста думи. Какво да правите със страниците, които вече се класират над вас. И защо почти всичко, което казват на денталните практики за обратните връзки, отвлича вниманието от работата, която реално мести позициите.

Следва в поредицата: как да напишете текст, който реално се класира, без никакви обратни връзки.