Според доклада State of the U.S. Dental Economy за Q3 2026 на ADA Health Policy Institute, публикуван през октомври 2026 г., едва около 26% от зъболекарите в САЩ са уверени в американската икономика, а почти двама от всеки петима казват, че не са достатъчно натоварени. Това е фонът за всяко решение за бюджет, наемане на персонал и маркетинг, което една частна практика взема това тримесечие.
Повечето страници с дентална статистика преписват недатирани числа от сайтове агрегатори. Исках страница, която мога да дам на собственик на практика без уговорки, затова всяка цифра по-долу идва от собствената страница или PDF на издателя, с годината на данните до нея. Всеки раздел завършва с това какво означава числото за една частна практика, защото средната стойност помага само ако променя решение.
Разходите за дентална помощ в САЩ достигат $189,2 млрд. през 2024 г., но потребителските разходи за дентални услуги през август 2026 г. са с 0,9% под нивото отпреди година. През 2025 г. има 205 088 практикуващи зъболекари, общопрактикуващите зъболекари имат среден доход $215 320, двама от всеки трима възрастни са минали преглед или почистване, а повечето практики все още трудно наемат хигиенисти.
- Разходи: американците са похарчили $189,2 млрд. за дентални услуги през 2024 г., с 6,6% повече преди инфлацията (данни на CMS National Health Expenditure).
- Натовареност: почти двама от всеки петима зъболекари казват, че не са достатъчно натоварени през Q3 2026, при около една четвърт през Q2 (ADA HPI).
- Маржове: за пет години приходите на общопрактикуващите зъболекари, коригирани с инфлацията, растат с 1,4%, а разходите с 4,9% (ADA HPI, 2026).
- Наемане: 88,3% от зъболекарите, търсили хигиенист през Q3 2026, определят това като много или изключително трудно (ADA HPI).
- Пациенти: 47% от потребителите в САЩ не биха избрали местен бизнес с по-малко от 20 отзива (BrightLocal, 2026, всички сектори).
Колко са разходите за дентална помощ в САЩ и растат ли още?
Големи са и растат в дългосрочен план, но през 2026 г. се забавят. Американците са похарчили $189,2 млрд. за дентални услуги през 2024 г., с 6,6% повече от 2023 г. преди инфлацията, според акцентите на CMS National Health Expenditure за 2024 г., публикувани през януари 2026 г. Общите разходи за здравеопазване в САЩ растат със 7,2% до $5,3 трлн.
Анализът на ADA Health Policy Institute на същите данни поставя денталната помощ на 3,6% от всички разходи за здраве, без промяна спрямо 2023 г. След инфлацията денталните разходи растат с 4%, при 4,6% за здравеопазването като цяло. Държавните програми растат с 9%, основно заради Medicare, частните дентални застраховки с 2,3%, а плащанията от джоба на пациентите с 3,3%.
По-новият сигнал е по-слаб. В доклада на HPI за Q3 2026, който използва данни на Bureau of Economic Analysis, потребителските разходи за дентални услуги през август 2026 г. са с 0,9% под нивото отпреди година и с 2,4% надолу от началото на годината. За десет години те растат с 20%, докато разходите за лекарски услуги растат с 51%.
Колко зъболекари има и как се променят кадрите?
През 2025 г. в САЩ има 205 088 професионално активни зъболекари, или 60,0 на 100 000 души, според данните на ADA HPI за денталните кадри. Съотношението почти не се е променило за десетилетие: през 2015 г. е 61,0, според доклада U.S. Dentist Workforce на HPI (август 2025 г.).
Кои са зъболекарите се променя по-бързо от това колко са. Жените са 39,4% от зъболекарите през 2025 г., при 19,9% през 2005 г. Средната възраст на пенсиониране е 68,7 години през 2024 г., при 64,7 през 2001 г., а HPI очаква повечето зъболекари от поколението на бейби бума да напуснат професията до края на 2020-те години. Собствеността също намалява: 73% от зъболекарите притежават практиката си през 2023 г., при 85% през 2005 г.
| Показател | Стойност | Година на данните |
|---|---|---|
| Професионално активни зъболекари | 205 088 | 2025 |
| Зъболекари на 100 000 души | 60,0 | 2025 |
| Дял на жените | 39,4% (19,9% през 2005 г.) | 2025 |
| Дял с призната специалност | 21,2% | 2025 |
| Дял на 65 и повече години | 15,2% | 2025 |
| Средна възраст на пенсиониране | 68,7 (64,7 през 2001 г.) | 2024 |
| Дял, които притежават практиката си | 73% (85% през 2005 г.) | 2023 |
Колко уверени са зъболекарите в момента?
По-малко, отколкото през първата половина на годината, а увереността в икономиката на САЩ е на най-ниското си ниво от няколко години. В доклада на HPI за Q3 2026 26,4% от зъболекарите са донякъде или много уверени в икономиката на САЩ, 40,9% в денталния сектор и 50,4% в собствената си практика. Панелът е поканил 2 422 зъболекари на 14 септември 2026 г.; отговорили са 750, от които 704 в частна практика.
Спадът идва след две тримесечия на подобрение. Увереността в собствената практика достига 60,6% през Q2 2026, тоест пада с около десет пункта за едно тримесечие.
| Уверени в... | Q3 2025 | Q4 2025 | Q1 2026 | Q2 2026 | Q3 2026 |
|---|---|---|---|---|---|
| Собствената си практика | 53,7% | 53,4% | 55,1% | 60,6% | 50,4% |
| Денталния сектор | 44,5% | 41,1% | 44,4% | 50,2% | 40,9% |
| Икономиката на САЩ | 33,4% | 32,7% | 32,5% | 39,7% | 26,4% |
Натовареността разказва същата история. Почти двама от всеки петима зъболекари казват, че не са достатъчно натоварени през Q3 2026, при около една четвърт през Q2. Средното чакане за първи час на нов пациент пада до 12 дни, ново най-ниско ниво в поредицата на HPI, от 12,4 дни през Q3 2025 и 14,3 дни през Q3 2024.
Колко печелят зъболекарите и успяват ли приходите да догонят разходите?
Не успяват. Средният доход на общопрактикуващите зъболекари е $215 320 през 2025 г., без ръст след инфлацията и по-нисък от преди 15 години, според Trends in dentists' income, revenue and hours worked на HPI (юни 2026 г., данни от Survey of Dental Practice). HPI нарича причината „фискално притискане“: разходите растат по-бързо от приходите.
Презентацията дава числата, в долари от 2025 г. При сравнение на средното за 2016 до 2020 г. с това за 2021 до 2025 г. приходите на един общопрактикуващ зъболекар растат с 1,4% до $804 144, разходите растат с 4,9% до $552 909, а доходът пада с 8,1% до $244 729. Удара поемат собствениците: доходите на общопрактикуващите зъболекари собственици падат с $23 000 между 2011 до 2015 г. и 2021 до 2025 г., докато доходите на несобствениците са практически без промяна.
За по-широко сравнение Bureau of Labor Statistics дава медианно заплащане за всички зъболекари от $176 110 през май 2025 г. Тази цифра смесва наети и собственици, затова числата на HPI са по-добрият ориентир, ако притежавате практиката.
Колко трудно е да се наемат хигиенисти и асистенти?
Все още много трудно. В панела на HPI за Q3 2026 около една трета от зъболекарите търсят хигиенист, а 88,3% от тях определят това като много или изключително трудно. Около една трета търсят асистент и 76,8% казват същото. Собственото обобщение на доклада е, че недостигът на персонал почти не е намалял през последната година.
BLS Occupational Outlook Handbook показва защо. Прогнозата е работните места за хигиенисти да нараснат с 8% от 2025 до 2035 г., много по-бързо от средното, с около 15 000 свободни позиции годишно. Работните места за дентални асистенти се очаква да нараснат със 7%, с около 53 000 свободни позиции годишно.
| Позиция | Медианно заплащане, май 2025 г. | Работни места, 2025 г. | Прогнозен ръст, 2025 до 2035 г. | Свободни позиции годишно |
|---|---|---|---|---|
| Зъболекари | $176 110 | 161 400 | 6% | около 4 800 |
| Дентални хигиенисти | $98 100 | 225 300 | 8% | около 15 000 |
| Дентални асистенти | $48 070 | 388 600 | 7% | около 53 000 |
Свободните позиции остават незаети дълго. Сред зъболекарите, запълнили позиция за хигиенист, 21,2% казват, че тя е била свободна повече от шест месеца, а само 9,6% са я запълнили за по-малко от две седмици.
Колко възрастни наистина ходят на зъболекар?
Около двама от всеки трима. 66,7% от възрастните в САЩ са имали дентален преглед или почистване през последните 12 месеца през 2025 г., според CDC NCHS FastStats, които използват предварителните оценки на National Health Interview Survey за 2025 г. Окончателната цифра за 2025 г. в обобщената статистика на NHIS за възрастни е 66,4%, при 63,0% през 2020 г.
2026 State of America's Oral Health and Wellness Report на Delta Dental Plans Association дава по-ниска цифра: 57% от възрастните казват, че са посетили зъболекар през 2025 г. Delta Dental е дентален застраховател; асоциацията е възложила на Material Holdings да анкетира 1 000 възрастни и 1 000 родители чрез онлайн панел с доброволно участие от 5 до 15 януари 2026 г., с допустима грешка плюс или минус 3%.
Сред възрастните, които са ходили, 89% са имали профилактично посещение, при 84% през 2024 г. Селските райони изостават: там 44% са посетили зъболекар, при 59% в градовете. Разликата спрямо CDC идва от различни въпроси, извадки и методи, затова използвайте цифрата на CDC като национална база, а Delta Dental за нагласите.
Как пациентите избират и преценяват практиката онлайн?
Четат отзиви и си поставят прагове, преди да се обадят. BrightLocal, която продава софтуер за отзиви и локално SEO, е анкетирала 1 002 възрастни в САЩ чрез панел на SurveyMonkey за своето Local Consumer Review Survey, публикувано на 11 февруари 2026 г. То обхваща всички местни бизнеси, а не само денталните. 97% четат онлайн отзиви, 68% избират само бизнес с оценка 4,0 или повече, а 47% не биха избрали бизнес с по-малко от 20 отзива.
Данните от здравеопазването сочат в същата посока. Tebra, която продава софтуер за управление на практики и комуникация с пациенти, е анкетирала онлайн 3 964 възрастни в САЩ на 29 юни 2025 г. за шестия си годишен доклад Patient Perspectives. 79% четат отзиви, преди да изберат лекар, 53% не биха обмислили такъв с оценка под 4 звезди, 56% започват търсенето си в Google, а 70% казват, че отговор на негативен отзив е подобрил мнението им.
Как пациентите използват AI за здравни въпроси и местни препоръки?
Използва го растящо малцинство, а делът зависи от въпроса. Четири скорошни проучвания измерват различни неща, затова ги четете едно до друго, а не като едно число.
| Проучване (кой го е провел) | Извадка и дати | Основна констатация |
|---|---|---|
| Pew Research Center, Americans and AI 2026 | 5 119 възрастни, 17 до 23 февр. 2026 г., ±1,6 пункта | 20% използват чатботове за медицински съвети |
| KFF Tracking Poll on Health Information and Trust | 1 343 възрастни, 24 февр. до 2 март 2026 г., ±3 пункта | 32% са използвали AI чатботове за здравна информация през последната година |
| West Health-Gallup Center on Healthcare in America | 5 660 възрастни, 27 окт. до 22 дек. 2025 г., ±2,1 пункта | 25% са използвали AI за здравна информация или съвет; 14% от скорошните потребители са пропуснали посещение |
| BrightLocal Local Consumer Review Survey 2026 (доставчик на софтуер) | 1 002 възрастни, панел на SurveyMonkey, публикувано на 11 февр. 2026 г. | 45% са използвали ChatGPT или друг AI за местни препоръки, при 6% година по-рано |
Pew Research Center е анкетирал 5 119 възрастни в САЩ от своя American Trends Panel от 17 до 23 февруари 2026 г., с допустима грешка плюс или минус 1,6 пункта. Около половината (49%) използват AI чатботове, а 20% ги използват за медицински съвети. Използването намалява с възрастта: 61% от хората на 18 до 29 години използват ChatGPT, при 19% от тези на 65 и повече.
KFF установява, че 32% от възрастните са използвали AI чатботове за здравна информация през последната година, а 77% се притесняват за поверителността на медицинската информация, споделена с AI (1 343 възрастни, 24 февруари до 2 март 2026 г., плюс или минус 3 пункта). West Health-Gallup Center on Healthcare in America, партньорство с West Health, организация с нестопанска цел, финансирана от филантропите Гари и Мери Уест, установява, че 25% от възрастните са използвали AI за здравна информация или съвет. 14% от скорошните потребители казват, че заради това са пропуснали посещение (5 660 възрастни, 27 октомври до 22 декември 2025 г., плюс или минус 2,1 пункта).
Странично доказателство извън денталната сфера, от моята собствена работа с клиенти: при ITCE, B2B компания за IT обучения в София, посещенията от AI асистенти растат от 8 на 77 за 90 дни, а тези посетители конвертират при 10,4% срещу 10,6% за органичните посетители от Google (GA4, 19 юни до 16 септември 2026 г. спрямо предходните 90 дни). Числата са малки, но посетителите от AI не са с по-ниско качество.
Защо собствените ви числа имат по-голямо значение от всяка национална средна стойност?
Защото нито една от цифрите по-горе не ви казва дали маркетингът ви работи. Не съм намерил национален ориентир от първичен източник за брой нови пациенти на месец; цифрите „20 до 40 на месец“, които се разпространяват, водят до блогове на агенции и доставчици на софтуер. Единственото число, на което можете да вярвате, е преброеното във вашите собствени акаунти.
Когато започнах работа с частна практика с директно заплащане в района на Мериленд/Вашингтон през май 2025 г., нямаше нищо инсталирано, което да брои обаждания, форми или заявки за час. Честният отговор на въпроса „носи ли сайтът пациенти“ беше „не знаем“. Ето какво показаха 15 месеца проследяване.
Никоя национална средна стойност не би казала това на практиката. Същото важи и в по-малък мащаб: Kraja & Sidhu Dental в Силвър Спринг, Мериленд, мина от 23 проследени запитвания от пациенти през първата си година с мен до 140 през втората, отчетени като ключови събития в GA4.
Работен лист: вашата практика спрямо националните числа
Попълнете третата колона от собствените си системи. Повечето отнема един следобед със софтуера за управление на практиката, ведомостите за заплати и Google Business Profile. Последният ред няма национална цифра и точно той е най-важен.
| Показател | Национална цифра (година на данните) | Вашата практика | Откъде да вземете вашата |
|---|---|---|---|
| Дни до следващия свободен час за нов пациент | 12 дни средно чакане (Q3 2026) | ________ | Софтуер за графика: първият свободен час за нов пациент |
| Запълненост на графика | Почти 2 от 5 зъболекари не са достатъчно натоварени (Q3 2026) | ________ | Графиците за хигиена и за лекаря, последните 4 седмици |
| Ръст на приходите спрямо ръст на разходите, 5 години | +1,4% срещу +4,9% (2021 до 2025 г. спрямо 2016 до 2020 г.) | ________ | Отчетът за приходи и разходи от счетоводителя ви за същите периоди |
| Среден доход на общопрактикуващ зъболекар | $215 320 (2025) | ________ | Възнаграждение на собственика плюс печалбата на практиката |
| Заплащане на хигиенист | $98 100 медиана (май 2025 г.) | ________ | Ведомост; сравнете със заплащането по BLS за вашия метрополен район |
| Заплащане на асистент | $48 070 медиана (май 2025 г.) | ________ | Ведомост |
| Възрастни с дентален преглед или почистване за 12 месеца | 66,7% (2025) | ________ | Дял на активните пациенти, видени през последните 12 месеца (справка от софтуера за управление) |
| Оценка в звезди в Google | 31% от потребителите изискват 4,5 или повече (2026) | ________ | Google Business Profile |
| Отзиви през последните 3 месеца | 74% гледат само отзиви от последните 3 месеца (2026) | ________ | Google Business Profile, подредени по най-нови |
| Проследени запитвания от нови пациенти на месец | Няма надеждна национална цифра | ________ | Ключови събития в GA4 плюс проследяване на обажданията |
Ако последният ред е празен, започнете оттам. Ръководството за проследяване показва как да броите обаждания, форми и заявки за час с безплатни инструменти за около два часа. Настройката е и част от това, което продавам; ако предпочитате да не го правите сами, запазете безплатен 30-минутен разговор и ще ви кажа какво трябва да носи вашият пазар.
Често задавани въпроси
Има ли национален ориентир за брой нови пациенти на месец?
Важат ли тези национални числа за моя щат или град?
Струва ли си да се използват проучвания на доставчици като BrightLocal и Tebra?
Кои от тези числа да проверя първо?
Откъде идват цифрите на ADA?
Колко често ще се обновява тази статия?
Източници
- Centers for Medicare & Medicaid Services, National Health Expenditure Highlights, 2024 data (released January 2026). www.cms.gov/files/document/highlights.pdf. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- Centers for Medicare & Medicaid Services, National Health Expenditure Data: Historical, page modified 14 January 2026. www.cms.gov/Research-Statistics-Data-and-systems/Statistic…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA Health Policy Institute, National Dental Expenditures, 2024 (analysis of CMS data released January 2026). ada.org/resources/research/health-policy-institute/dental-…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA Health Policy Institute, State of the U.S. Dental Economy (quarterly reports page). www.ada.org/resources/research/health-policy-institute/den…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA Health Policy Institute, State of the U.S. Dental Economy, Q3 2026 report (PDF). www.ada.org/-/media/project/ada-organization/ada/ada-org/f…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA Health Policy Institute, State of the U.S. Dental Economy, Q2 2026 report (PDF). www.ada.org/-/media/project/ada-organization/ada/ada-org/f…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA Health Policy Institute, State of the U.S. Dental Economy, Q1 2026 report (PDF). www.ada.org/-/media/project/ada-organization/ada/ada-org/f…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA Health Policy Institute, State of the U.S. Dental Economy, Q4 2025 report (PDF). www.ada.org/-/media/project/ada-organization/ada/ada-org/f…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA Health Policy Institute, State of the U.S. Dental Economy, Q3 2025 report (PDF). www.ada.org/-/media/project/ada-organization/ada/ada-org/f…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA Health Policy Institute, Dentist workforce (2025 update). www.ada.org/en/resources/research/health-policy-institute/…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA Health Policy Institute, The U.S. Dentist Workforce, August 2025 (PDF). www.ada.org/-/media/project/ada-organization/ada/ada-org/f…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA Health Policy Institute, Trends in dentists' income, revenue and hours worked (2025 data). www.ada.org/resources/research/health-policy-institute/den…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA Health Policy Institute, Trends in dentists' income, revenue and hours worked, 2026 slide deck (PDF). www.ada.org/-/media/project/ada-organization/ada/ada-org/f…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- ADA News, HPI: Dental practice expenses outpace revenue for general dentist owners, 6 October 2026. adanews.ada.org/new-dentist/2026/august/hpi-dental-practic…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- U.S. Bureau of Labor Statistics, Occupational Outlook Handbook: Dentists (modified 27 August 2026). www.bls.gov/ooh/healthcare/dentists.htm. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- U.S. Bureau of Labor Statistics, Occupational Outlook Handbook: Dental Hygienists (modified 27 August 2026). www.bls.gov/ooh/healthcare/dental-hygienists.htm. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- U.S. Bureau of Labor Statistics, Occupational Outlook Handbook: Dental Assistants (modified 27 August 2026). www.bls.gov/ooh/healthcare/dental-assistants.htm. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- CDC National Center for Health Statistics, FastStats: Oral and Dental Health (last reviewed 12 June 2026). www.cdc.gov/nchs/fastats/dental.htm. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- CDC National Center for Health Statistics, Early Release of Selected Estimates Based on Data From the 2025 National Health Interview Survey (PDF). www.cdc.gov/nchs/data/nhis/earlyrelease/Early-Release-of-S…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- CDC National Center for Health Statistics, NHIS Adult Summary Health Statistics: dental exam or cleaning. wwwn.cdc.gov/NHISDataQueryTool/SHS_adult/index.html. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- Delta Dental Plans Association, 2026 State of America's Oral Health and Wellness Report (PDF). deltadentaltn.com/hubfs/DDPA%202026%20State%20of%20America…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- BrightLocal, Local Consumer Review Survey 2026, published 11 February 2026. www.brightlocal.com/research/local-consumer-review-survey/. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- Tebra, Patient Perspectives survey (6th annual), fielded 29 June 2025, updated 14 October 2025. www.tebra.com/theintake/patient-experience/tips-and-trends…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- Pew Research Center, Americans and AI 2026: Chatbots, Smart Devices and Views on Impact, 17 June 2026 (PDF). www.pewresearch.org/wp-content/uploads/sites/20/2026/06/PI…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- Pew Research Center, How opinions and use of AI differ by age, June 2026. www.pewresearch.org/internet/2026/06/17/how-opinions-and-u…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- Pew Research Center, ChatGPT tops the list of chatbots Americans use, across age groups (chart), 17 June 2026. www.pewresearch.org/chart/chatgpt-tops-the-list-of-chatbot…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- KFF, Poll: 1 in 3 adults are turning to AI chatbots for health information, 25 March 2026. www.kff.org/health-information-trust/poll-1-in-3-adults-ar…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- Gallup, West Health-Gallup Center on Healthcare in America, Americans turning to AI to supplement healthcare visits, 14 April 2026. news.gallup.com/poll/707789/americans-turning-supplement-h…. Проверено на 20 октомври 2026 г..
- West Health, Millions of Americans now consult AI before, after and sometimes instead of seeing a doctor, 15 April 2026. westhealth.org/news/millions-of-americans-now-consult-ai-b…. Проверено на 20 октомври 2026 г..